6月11日，国内知名雪茄终端品牌踏雪雪茄吧连锁集团宣布，其位于广东佛山的自营家具及专业设备制造下属公司：佛山市罗伯图家居用品有限公司正式投入生产运营。该生产基地占地面积5000平方米，并配备500平方米的专业展厅，实现了雪茄吧空间核心设备、高定家具及相关配套美学配件的一站式研发、设计与生产输出。
这标志着踏雪雪茄吧连锁集团正式完成了从门店选址、装修设计、雪茄房定制、家具配套到后期运营管理的一站式系统化服务布局，成为目前国内雪茄终端赛道中，率先打通“研发-制造-渠道-运营”全产业链闭环的连锁品牌。
行业分析人士认为，此举不仅是踏雪雪茄吧连锁集团自身规模化发展的重要里程碑，更意味着中国手工雪茄吧连锁行业正式进入由供应链主权驱动的产业整合新阶段。
雪茄市场持续升温，终端业态迎来黄金窗口期
近年来，中国雪茄市场增长势头强劲。2026年元春期间，全国手工雪茄累计销售1518.99万支，同比增幅高达190.38%。有专业机构数据显示，2025年中国专业的雪茄吧市场规模已达到20.27亿元。与此同时，2025年国内专业雪茄店盈利水平普遍高于传统卷烟零售户，部分优质门店单店年利润突破百万元。雪茄品类凭借“利润可观、需求扩容、政策优化”的核心优势，正从边缘市场走向聚光灯下，开辟出潜力巨大的新蓝海。
消费端的变化同样明显。中研普华产业研究院指出，当前30至45岁的新中产群体在雪茄消费中占比超过六成，25至40岁的年轻消费者群体快速增长。消费场景也在加速裂变——从高端商务会所向社交圈层、生活休闲、户外场景不断延伸，雪茄正从“小众奢侈品”走向“大众社交消费品”。
然而，市场扩容之下，雪茄吧终端的供给侧却呈现出两极分化的态势。一方面，市场对高品质雪茄体验空间的需求持续释放；另一方面，能够提供专业化、系统化建店服务的品牌方却严重匮乏，这构成了当前行业发展的主要矛盾之一。
踏雪将自营工厂选址佛山并非偶然。这里是全球最大的家具生产和出口基地之一，泛家居产业集群产值规模已超过1.5万亿元，集聚了家具产业链相关企业7万余家，从木材、皮革、海绵等原材料采购，到设计研发、生产制造，再到物流分销，已形成了全球罕见的完整产业链生态。
依托佛山的产业集群优势，踏雪5000平方米的自营工厂得以实现从木材加工、软包制作到成品组装的全流程自有化生产。500平方米的展示展厅则面向全国客商开放，不仅展示踏雪旗下多家自营雪茄吧所使用的空间家具与设备，也为意向投资人提供了“所见即所得”的实物参考标准。
踏雪相关负责人表示：“佛山强大的家具供应链不仅保障了工厂的产能和品质，更大大缩短了为全国加盟店配货的周期。未来，从图纸到货品交付，我们有望把时间压缩到行业平均水平的1/3。”
行业痛点：雪茄吧“看得见的热闹，看不见的坑”
雪茄吧投资的火热背后，行业乱象同样值得关注。
据业内人士透露，近年来雪茄吧加盟领域出现了不少“割韭菜”式运营——品牌方通过收取加盟费、拍摄几个雪茄吧营销视频完成服务承诺后，便对加盟店的生存状况撒手不管。由于缺乏选址定位、装修适配、空间设计、员工培训、会员运营等系统化的后期支持，大量加盟门店开业数月便陷入客流冷清、经营亏损的困境。
这一现象并非孤例。在更广泛的零售业态中，品牌加盟陷阱已屡见不鲜。有行业分析指出，在品牌加盟的快速发展中，一些品牌过于追求规模扩张，忽视了对于加盟商的支持和培训，“只关注加盟费的收取”，最终导致大量门店关停。
与此同时，整个传统零售终端正经历深刻变革。数据显示，2025年全国多地传统烟酒店闭店率激增，深圳、合肥等地有超过一成的烟酒行已经闭店。传统卷烟市场深陷结构提升乏力、价格倒挂的困境，零售终端存量竞争日趋激烈。而在雪茄吧这一新兴赛道，同样面临着专业人才短缺、产业链协同不足等发展瓶颈。
有烟草行业权威人士在接受采访时指出，当前国内雪茄产业正处于“规模增长”向“质量提升”转型的关键阶段，终端零售环节的标准化和专业化水平，是决定行业能否长期健康发展的核心变量之一。“一个负责任的品牌方，不仅要有产品供应能力，更要具备从建店到运营的全过程实战经验。舍此，加盟商很容易沦为‘被收割的对象’。”
踏雪的差异化路径：用实战经验赋能全产业链
与行业中众多“轻资产、重加盟”的品牌不同，踏雪雪茄吧自成立以来便坚持先养店、再扩圈的稳健路径。目前，踏雪已在全国布局多家直营及联营门店，涵盖自营、联营、联盟、入股、代运营等多种合作模式，且实现了“开一家、盈利一家”的经营佳绩。
(图为踏雪集团旗下雪茄吧)
这种底气源于踏雪团队对雪茄吧运营规律的深度把握，其积累了大量核心运营经验——如何在有限空间内平衡品鉴区与零售区、什么样的灯光温控组合能让雪茄客更舒适地“坐得住”、雪茄房的恒温恒湿系统怎样设计才能确保雪茄醇化效果最优。这些在日常经营中“踩出来的经验”，最终转化为踏雪赋能加盟商的重要资产。
“我们不只是一个家具供应商，更是一个雪茄吧经营的实战系统输出方，是雪茄吧软装方案整体解决者。”踏雪负责人强调，从门店选址的商圈适配性评估，到雪茄房定制设计、家具软装场景搭配、雪茄配件集采，再到后期会员体系搭建与营销活动策划，踏雪均能提供全流程支持。这种一站式服务，在目前的雪茄吧行业内堪称独树一帜。
踏雪在佛山的自营工厂罗伯图家居开业后，这一系统化能力进一步获得产业端的强力支撑。5000平方米的制造基地和500平方米的展厅，使踏雪能够将“自营门店验证过的空间方案”快速转化为可复制的产品线，为全国合作伙伴提供集设计、制造、配送、安装于一体的整体解决方案。
行业需要什么样的“领头人”？
在2026年全国烟草工作会议上，发展雪茄产业被明确为烟草行业“培育和壮大新的经济增长点”的重要突破口。国产雪茄正迎来从“规模增长”向“质量提升”转型的关键窗口期。
但市场体量的扩大，并不等同于产业素质的同步提高。雪茄吧作为一种兼具零售、社交与体验功能的复合型商业空间，其经营难度远超传统烟酒店。有数据显示，一个符合规范标准的高端雪茄吧前期总投资往往在50万至150万元区间，仅专业恒温恒湿雪茄房的建设成本就超过20万元。如此重的投入门槛，对加盟商的信任度和品牌方的责任能力都提出了极高要求。
“行业需要一个真正有责任心、懂运营、有能力兜底的引领者，才能避免雪茄吧赛道重蹈其他消费领域‘热钱涌入、一地鸡毛’的覆辙。”上述烟草行业人士直言。
踏雪以自营门店与自营工厂罗伯图家居双轮驱动的策略，正试图为行业树立一个可行且负责任的样本。通过“先跑通模型、再输出能力”的逻辑，踏雪不仅降低了加盟商的试错成本，也为整个雪茄吧行业的专业化、标准化发展提供了可参考的实践路径。
展望：一条全新的赛道已然开启
随着佛山罗伯图家居工厂的投产，踏雪的产业蓝图正在加速展开。从产品端看，5000平方米的制造基地将持续扩充品类矩阵，覆盖不同空间风格与预算层级的雪茄吧家具及配套设备；从服务端看，依托“实战经验+自有产能”的双重优势，踏雪计划在更广范围内拓展合作伙伴，提供从轻量级代运营到深度资本联动的多元合作方案。
业内专家指出，雪茄吧行业目前仍处于发展的早期阶段，竞争格局远未定型。谁能率先打通“产业运营+终端管理”的闭环，谁就有望在千亿级的细分市场中占据有利身位。踏雪凭借全产业链布局和自营实战数据积累，或将成为引领行业从粗放扩张走向精细化发展的关键力量。
在雪茄消费从“身份符号”走向“生活方式”的大势所趋之下，一个有自营工厂、有运营实证、有产业链整合能力的连锁品牌，或许正是这个行业在变局中需要的那根“定海神针”。
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